ショッピングクレジットの加盟店になるには？契約までの流れや導入メリットを解説
公開日：2025/08/18
ショッピングクレジットは、高額な商品やサービスの販売において、顧客の購入ハードルを下げる有効な手段です。顧客に分割払いの選択肢を提供することで、販売機会の拡大や客単価の向上につながります。
本記事では、事業者が直面しやすい課題やショッピングクレジットの加盟店契約を結ぶメリットを解説します。ショッピングクレジット会社を選ぶ際のポイントや加盟店契約の流れも紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。
「ショッピングクレジット」とは顧客の購入代金を立替払いするサービス
ショッピングクレジットとは、顧客が購入した商品やサービスの購入代金を、クレジット会社が立て替え支払う仕組みです。事業者がクレジット会社と加盟店契約を結ぶことで、顧客に対してショッピングクレジットの決済手段を提供できます。
ショッピングクレジットの一般的な流れは、以下のとおりです。
- 販売店とクレジット会社が加盟店契約を結ぶ
- 顧客がショッピングクレジットを利用して商品やサービスを購入する
- クレジット会社が加盟店に購入代金を一括で支払う
- 顧客がクレジット会社に分割で返済する
ショッピングクレジットを利用した顧客は、クレジット会社に対して購入代金を分割で返済していきます。
クレジットに関する事業者の課題・悩み
比較的高額な商品やサービスを取扱っており、販売促進や資金繰りなどの面で課題を抱えている方もいるのではないでしょうか。この章では、事業者が直面しやすい課題を解説します。
- 決済手段が原因で機会損失が生じている
- 売上入金までの期間が長い
- 加盟店手数料が負担となっている
- 代金回収の負担やリスクが大きい
決済手段が原因で機会損失が生じている
高額な商品やサービスの販売においては、顧客が興味を示していても、予算を超える、あるいは手持ちの資金では支払えないなどの理由から、購入を断念するケースもあるでしょう。クレジットカード決済に対応していても、クレジットカードを持っていない顧客にはアプローチできず、機会損失につながることがあります。
また、クレジットカードには利用可能枠があります。そのため、顧客に購買意欲があっても、利用可能枠が足りずに支払えないケースは少なくありません。
売上入金までの期間が長い
売上が入金されるまでの期間が長く、資金繰りが不安定になりやすい点も、事業者が抱えやすい課題のひとつです。
たとえば、クレジットカード決済の場合、入金まで数週間～1ヶ月程度かかることは珍しくありません。その結果、売上が確定しても、仕入れに必要な資金などをすぐに確保できず、資金繰りが苦しくなるケースがあります。
加盟店手数料が負担となっている
クレジットカード決済に対応している店舗では、加盟店手数料が負担となるケースもあるでしょう。
加盟店手数料とは、顧客の購入代金に対して一定の割合で発生する手数料のことで、加盟店がクレジット会社に支払います。キャッシュレス化が進むなかで、加盟店手数料の負担が大きいと、売上が増えても利益が思うように伸びなかったり、手数料を考慮した価格設定を行うことで競争力が低下したりといった課題が生じます。
代金回収の負担やリスクが大きい
分割払いや後払いに対応している店舗では、代金回収に伴う業務が事業者の負担となるケースもあります。
支払状況の管理や顧客対応、督促などの業務負担が大きいと、人件費が増加したり、本来の販売活動に集中できなくなったりする問題が生じます。また、顧客の支払い遅延や未払いが発生すると、資金繰りが悪化する大きな要因となりかねません。
ショッピングクレジットを導入する加盟店のメリット
クレジット会社と加盟店契約を結び、顧客に分割払いの手段を提供すれば、売上アップや資金繰りの安定などにつながる可能性があります。
ショッピングクレジットを導入する主なメリットは、以下のとおりです。
- 機会損失を防げる
- 客単価の向上が期待できる
- 加盟店手数料がない場合もある
- 代金回収の負担やリスクが軽減される
機会損失を防げる
ショッピングクレジットの導入によって顧客に分割払いの選択肢を提供することは、高額商品の販売チャンスを広げる有効な手段です。
ショッピングクレジットを利用すれば、クレジットカードを持っていない方でも分割での支払いが可能となります。一括払いが難しい方やクレジットカードを持っていない方、利用可能枠が足りない方が購入を断念せずに済むため、機会損失の防止につながります。
関連記事「ショッピングクレジット導入で売上アップを図れる？注意点や導入方法も解説」
客単価の向上が期待できる
ショッピングクレジットでは、顧客が都合に合わせて支払方法や支払回数を選択できます。比較的高額な商品に適しており、長期の分割払いも選べるため、無理のない支払計画を立てやすい点が特徴です。
その結果、高額商品の購入ハードルが下がり、客単価の向上やリピート客の獲得などが見込めるでしょう。
加盟店手数料がない場合もある
ショッピングクレジットでは、加盟店手数料がかからないケースもあります。加盟店手数料が無料の場合、加盟店には販売金額と同じ額が信販会社から入金されるため、利益率を維持することが可能です。
ただし、信販会社によっては、販売金額の数パーセントにあたる加盟店手数料がかかる場合や、分割払い以外の支払方法の際に加盟店手数料がかかる場合などもあります。
加盟店契約を締結する前に、加盟店手数料の有無や手数料率、加盟店手数料がかかる条件を確認しましょう。
関連記事「ショッピングクレジットの手数料はいくらかかる？導入費用・月額費用も解説」
代金回収の負担やリスクが軽減される
ショッピングクレジットでは、クレジット会社が顧客への請求・回収業務を行います。そのため、加盟店の請求・回収業務の負担が軽減され、人件費の削減につながります。
回収業務にかかる人手や時間が減り、販売促進や接客などの売上に直結する業務に専念しやすくなる点もメリットのひとつです。加えて、加盟店側の未回収リスクがなくなるため、資金繰りも安定しやすくなります。
ショッピングクレジット会社の選び方
ショッピングクレジットのコストや審査時間、入金サイクルなどは、クレジット会社によって異なります。以下のポイントに着目し、自社に合ったクレジット会社を選びましょう。
- 費用や手数料率で選ぶ
- 審査にかかる時間で選ぶ
- 支払方法・回数の柔軟さで選ぶ
- 入金サイクルで選ぶ
費用や手数料率で選ぶ
ショッピングクレジットを導入する際の初期費用や月額費用が高いと、手元資金が減り、ほかの支払いに影響を及ぼす可能性があります。どのような費用がいくらかかるかを比較しましょう。
また、売上に対して加盟店手数料が発生すると、価格設定の見直しが必要となって競争力が低下したり、利益率が悪化したりする可能性があります。できるだけ手数料率が低いクレジット会社を選ぶことで、売上や利益を確保しやすくなります。
審査にかかる時間で選ぶ
顧客がショッピングクレジットを利用する際には、商品やサービスを購入するたびに審査が必要です。そのため、審査にかかる時間はクレジット会社を選ぶうえで重要な要素となります。
顧客を待たせる時間を短縮し、満足度の向上や機会損失の防止を図りたい場合は、なるべく審査スピードが早いクレジット会社を選びましょう。
支払方法・回数の柔軟さで選ぶ
顧客が選べる支払方法・回数の選択肢が豊富かどうかも、比較ポイントのひとつです。
支払回数が多く、長期の分割にも対応していれば、顧客が無理のない支払計画を立てやすくなり、成約率アップや客単価の向上が見込めます。顧客の多様なニーズにこたえるうえで重要な要素であるため、しっかり比較・検討しましょう。
入金サイクルで選ぶ
入金サイクルは、資金繰りの安定を左右する重要な要素です。入金されるまでの期間が長いと、仕入代金や人件費などの支払いに影響し、資金繰りが厳しくなる可能性があります。
なるべく入金サイクルが短いクレジット会社を選ぶことで、キャッシュフローが改善し、経営の安定化につながります。
いっぽうで、商品やサービス代金の前受けとなるケースもあります。短期的なキャッシュフローだけでなく、中長期的なキャッシュフローも計画に入れておきましょう。
ショッピングクレジットの加盟店契約を結ぶまでの流れ
ショッピングクレジットを導入する際の一般的な流れは、以下のとおりです。
- 加入店契約の申込みを行う
- 申込書類を提出する
- 加盟店審査が実施される
- 加盟店契約を結ぶ
加盟店審査では、面談・ヒアリングや訪問調査などが行われる場合もあり、一定の期間を要します。通常2週間～1ヶ月程度の期間がかかるため、余裕をもって手続きをしましょう。
クレジット会社によっては、ショッピングクレジットの取扱いに関する説明会を実施している場合もあります。
ショッピングクレジットを導入するならAGペイメントサービス
ショッピングクレジットの導入をお考えの事業者様は、アイフルのグループ会社「AGペイメントサービス」にご相談ください。
AGペイメントサービスのショッピングクレジットは、初期費用や月額費用が発生せず、原則として加盟店手数料もかかりません。
また、WEB申込サービスを提供しており、タブレット端末を用いて申込みできるため、受付の負担を軽減できます。審査結果は、お客様をお待たせすることなく、最短2分でお知らせできます。
加盟店様には、お客様の返済時期や回数に関わらず、月3回一括で利用代金を支払うため、計画的な資金運用が可能です。
加盟店契約の申込みは、WEBから手続きできます。ぜひAGペイメントサービスが提供するショッピングクレジットをご検討ください※。
- ※加盟店審査の結果、契約いただけない場合もございますので、あらかじめご了承ください。
まとめ
ショッピングクレジットは、顧客の購入代金をクレジット会社が一括で立替払いするサービスです。クレジット会社と加盟店契約を結ぶことで、顧客に分割払いの手段を提供できます。
ショッピングクレジットを導入すれば、販売機会の拡大や客単価向上などの効果が見込めます。コストや審査時間、入金サイクルなどを比較し、自社に合ったクレジット会社と加盟店契約を結びましょう。
ご検討の事業者さまへ
